НОВАЯ ЭРА B2B ПРОДАЖ: ПОЧЕМУ ВАШ ПОДХОД К КЛИЕНТАМ ДОЛЖЕН ИЗМЕНИТЬСЯ В классической модели продаж, разработанной Нилом Рэкхемом в 1980 году, которая основывается на методах СПИН, основная цель продавца заключается в закрытии сделок. Этот подход, известный своей стратегией «закрывай сделку любой ценой», был популярен и активно использовался в течение многих лет, как показано в культовом фильме «Гленгарри Глен Росс» 1992 года с Алеком Болдуином в главной роли, который до сих пор используется в качестве наглядного пособия на тренингах по продажам. Читать весь текст на РБК Компании: https://companies.rbc.ru/news/KrsmdXcdd2/novaya-era-b2b-prodazh-pochemu-vash-podhod-k-klientam-dolzhen-izmenitsy
Приглашаем вас посмотреть новое интервью Дмитрия Норка на форуме "Россия" на РБК! В этом интервью Дмитрий Норка представляет свою новую книгу "Доверие в бизнесе" и рассказывает, почему доверие является ключевым фактором для успешного ведения бизнеса. Узнайте, как укрепление доверия может помочь вашему бизнесу расти и развиваться, а также получите полезные инсайты и советы от опытного эксперта. Не пропустите это важное и интересное событие!
https://youtu.be/nbSFqNqDYKM?si=2zNjA84EXRvEYT0s
Вы можете командовать телом, но не сердцем, разумом и духом. Сердце и дух уйдут в спячку, а разум найдет способы обойти систему, в которой он заключен. Можно мотивировать руки и спины, но вдохновить можно только сердца и умы. Внешних сил недостаточно, даже если они дают нам немедленный результат, которого мы хотим. Мы никогда не достигаем наилучших результатов, потому что внешняя мотивация подавляет инновации и творчество. Это может привести к тому, что люди почувствуют, что им нужно сделать все возможное, чтобы получить награду или избежать наказания. Это не вдохновение.
МЕЖДУ ДОВЕРИЕМ И КОНТРОЛЕМ: КАК ПОСТРОИТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ КОМАНДУ
Как баланс между доверием и контролем в руководстве способствует синергии и росту в вашей организации
В современном мире управления, концепции доверия и контроля часто воспринимаются как взаимоисключающие. Многие руководители полагают, что наличие доверия к сотрудникам автоматически исключает необходимость в контроле. Это заблуждение может привести к упущению важных аспектов управления и организационной культуры. Цель данной статьи — развеять мифы о том, что доверие исключает контроль, и показать, как эффективное сочетание этих двух компонентов может способствовать развитию и процветанию компании.
Читать полностью на РБК Компани
Простое поведение не может полностью объяснить, как человек заслуживает доверие. Это явление слишком сложное, чтобы сводить его к набору компетенций или поверхностных действий. Ведь наши действия напрямую зависят от глубинных убеждений, которые, в свою очередь, формируются нашими ценностями и принципами. Например, если честность является центральной ценностью для человека, его действия будут последовательно отражать эту черту. Это способствует формированию доверительных отношений, поскольку окружающие начинают видеть и ценить постоянство и предсказуемость в его поведении.
Рассмотрим пример профессионального мира. Когда руководитель компании последовательно демонстрирует приверженность откры
Недавно я провёл тренинг "Лидер, которому доверяют, за которым следуют". Этот опыт был вдохновляющим как для меня, так и для участников, ведь главная цель мероприятия заключалась в том, чтобы показать, как лидеры могут увеличить эффективность своих команд, создавая крепкие доверительные отношения.
Целевая аудитория тренинга — лидеры и руководители, стремящиеся к глубокому пониманию динамики командной работы и повышению своего влияния. Мы углубились в важнейшие аспекты лидерства, такие как способность через доверие повышать ответственность среди сотрудников и укреплять организационную культуру.
Один из наиболее запоминающихся моментов тренинга — история участницы, отправленной на обучение с