Прежде чем начать консультацию, рекомендую 2-3 минуты пообщаться в свободном режиме – установить контакт. Спросите хорошо ли слышно и видно. В каком городе живет? Как настроение. и т.п.? Чтобы вопросы не звучали, как допрос, коротко расскажите о себе.
Теперь переходим к консультации.
1️⃣ Расскажите что происходит сейчас? Каких успехов достигли, с чем столкнулись?
2️⃣ Что вы хотите?
a). Как это повлияет на жизнь (бизнес), если это случится?
Слушайте и записывайте.
б). Насколько это для вас важно по шкале от 1 до 10?
в). Расскажите, почему этот результат важен?
3️⃣ Что мешает получить результат?
Важно, чтобы человек перечислил эти проблемы.
Слушаем, но не пытаемся на решать на месте.
a) А что ещё мешает?
Этот вопрос задавайте до тех пор, пока человек способен выдать новое. После каждого ответа, повторяем вопрос за человеком и записываем себе в тетрадь.
4️⃣ Что случится, если ничего не поменяется?
Этот вопрос еще больше усиливает мотивацию начать действовать.
.
a). Что для вас будет означать, если ничего не изменится?
Вопрос похож на предыдущий, но часто приводит к новым интересным ответам со стороны клиента.
5️⃣ Что готовы сделать, чтобы получить эти результаты?
Ответ: «Все, что потребуется!» означает готовность к действиям и переменам.
a). Что останавливает?
Несерьезные препятствия - наподобие лени, а что скажут друзья, родственники, нет времени показывают, что решение проблемы для него не так уж важно.
Если бы знали, как решить те проблемы, о которых рассказали, уже получили желаемое?
6️⃣ Если бы знали, как решить те проблемы, о которых рассказали, уже получили желаемое?
У меня знания, техники и приемы, навыки и программа, которая помогает получать такие результаты.
7️⃣ Вам интересно узнать?
Показываете человеку как решить вопросы, что получит пройдя курсы, вебинары, тренинги. Что получит став партнером в компании.
.
#скайпконсультация #продажи
#консультация #коуч #коучинг #своедело #Личностныйрост #Личность #Успех #Карьера #ясмогу #бизнесмама #успешныелюди #коучинг_для_женщин #коучингдорезультата #бизнескоуч #консультацияонлайн
Присоединяйтесь к ОК, чтобы подписаться на группу и комментировать публикации.
Нет комментариев