- Какие мужики? - испугалась я. - Куда не влезли?
- Наша мужская партия... В авто, которое едет на склад.
- Ааааа. А женщины влезли? Больших размеров? А серенькие? А жёлтенькие?
- Женщины - да. Все приехали. Разгружаем.
Это мы про дождевики, если что.
На своём языке, бизнесовом, говорим, ага))
Мы с Леной придумали коллаборацию (это модное слово, означающее двух подружек, которые реализуют общую бизнес-идею) - летние плащи с моими фирменными фразами.
Технически - это дождевики, но они спасают не только от дождя, но и от плохого настроения. По факту - это модный и кайфовый летний плащ.
Я протестировала их на себе - носила несколько недель, и поняла, что это крутая ВЕЩЬ. У меня в коллекции три плаща - бирюзовый, розовый и фиолетовый - и я ношу их даже тогда, когда нет дождя. Потому что красиво.
Оказалось, что это жутко интересно - делать дождевики. За кулисами этого процесса столько инсайтов!
Мы напечатали пробную партию 150 штук (насколько хватило инвестиций). Её раскупили меньше чем за час.
Мы с Леной, конечно, обалдели.
Дальше мы стали работать с комментариями. Потому что там - самое ценное: можно прочесть и понять ожидания людей, а это бесценно! Сразу понятно, куда развиваться.
Выяснилось, что один размер дождевика (42 -52), на который мы сделали ставку, для многих прекрасных женщин маловат - и нужно побольше.
Также девушки в комментариях просили сделать плащи подлиннее, потому что коленки.
"Что коленки? Куда коленки? Почему коленки?" - не понимала я, а более опытная Лена успокаивала: "Ты не спорь с людьми, ты мотай на ус".
А ещё многие спрашивали: "А есть дождевики для мужчин? Я бы мужу взяла?", а другие - наши прекрасные мамочки - уточняли: "А есть дождевички для детей? Нам надо!"
Также выяснилось, что для многих потенциальных покупательниц выбранная нами расцветка - слишком нарядная. Сочетание белого цвета с розовым или бирюзовым (тиффани) вызывает ассоциации с походом на праздник: "Ну вот как в таком шарашить под дождем за хлебом? Нет у вас других плащиков, не таких марких?"
Я пыталась рассказать, что я - та ещё растяпа: я на себя уже пролила весь кофе и чай, и выдавила (не специально) все кетчупы - и всё это легко отмывается с плащика.
А Лена опять успокаивала: "Не кипешуй, люди хотят серые - значит, сделаем. Будет цвет металлик. Огненный".
- А желтого нет? Когда дождик, хочется солнышка... - писали люди.
Я, наученная уже опытом, отвечала бодро:
- Будет! Слышим! Взяли в работу.
А еще про чехлы. Изначально, когда мы тестировали изделие, у плаща был очень компактный чехол. Настолько компактный, что, достав дождевик из чехла, обратно его запихать было уже невозможно. То есть чехол получился декоративный, а не функциональный.
Поэтому я предложила дождевики вообще без чехла делать: ибо это такая вещь, которую после дождя снимать не хочется. И мы сделали без чехла, но люди, купившие пробную партию, спрашивали: "А чехол где?"
Я пыталась объяснить: "Да зачем чехол?", а мудрая Лена меня успокаивала: "Люди просят чехол - будет чехол, просто чуть побольше его сделаем"
Итого, мы сделали столько всего!
- Напечатали большую партию розовых, тиффани и фиолетовых - размера 42-52.
- Напечатали новую размерную линейку ХXХL - 52-60, и сделали их подлиннее.
- Добавили в ассортимент лаймовые (это как жёлтый, но более нежный) и серые плащи: серо-лаймовый - просто восторг. Получилось стильно, читатели были правы!
- Напечатали мужские дождевики со смешными надписями: "НЕ САХАРНЫЙ" и "СЕЙЧАС ВСЁ РЕШУ". Они не влезли в первую партию при погрузке и будут отгружены во вторник: а значит, в среду выложу ссылки;
- Взяли в разработку детские дождевички (нам просто финансовых средств не хватило на всё, но мы быстрые, всю прибыль, если она случится, вложим в детские - и сделаем к лету). Моя дочь Катя сказала: "Сшей быстрее, я хочу быть моделькой на фотосессии".
Так что обратного пути нет🤣
Я очень боялась, что люди станут нас ругать за то, что дорого, и я на входе в первом посте стала пояснять, что у нас и качество супер, и двойная строчка, и кнопочки вау - ну, не получается дешевле. Но люди сказали в итоге: "Да для такого плаща это вообще не дорого!"
Нас с Леной это так поддержало и вдохновило, спасибо вам, дорогие.
Новая партия вышла на 200 рублей подороже: потому что добавились чехольчики к плащам, и больше ткани уходит теперь на более длинное и объёмное изделие, а независимо от размера, цена, конечно, одна, поэтому получилось, что себестоимость производства дождевиков выросла. Но мы всё равно не вышли за психологический барьер в 3000 рублей за штуку. Очень надеюсь на понимание.
А ещё, немножко интересного о бизнес-модели. Оказалось (я не знала, например), что на "Вайлдбериз" оптимальный процент выкупа одежды - 40.
Ну, то есть, если человек заказал, скажем, платье, то это совсем не означает, что он его купит. Придет ему товар в пункт выдачи, он померяет и, может, ему не понравится или размер не подойдёт, и он вернет, не станет выкупать. То есть больше половины людей не выкупают заказы.
Так вот, у наших дождевичков процент выкупа - в два раза выше нормы! 85 процентов! Почти все, кто заказал - выкупают свой плащ.
Потому что нрааааавится!!!!!
Ну что, заинтриговала?
Всё, не буду томить.
Вот они, красавцы.
Мужские подъедут к среде.
Итак, в наличии сейчас:
Бирюзовые 💙
"ВАЙФАЙ СЧАСТЬЯ: ВКЛЮЧАЮ, ЗАМЕЧАЮ, ИЗЛУЧАЮ"
Размер 42-52
https://www.wildberries.ru/catalog/227836542/detail.aspx?targetUrl=MS&size=360412895 Размер 52-60 https://www.wildberries.ru/catalog/231435866/detail.aspx?targetUrl=MS&size=365289610 Розовые 💗
"НЕ ОТКЛАДЫВАЙ ЖИЗНЬ НА ПОТОП":
Размер 42-52
https://www.wildberries.ru/catalog/227836543/detail.aspx?targetUrl=MS&size=360412896 Размер 52 - 60 https://www.wildberries.ru/catalog/231435867/detail.aspx?targetUrl=MS&size=365289611 Фиолетовые 💜
"СЧАСТЬЕ ЛОВИМ, А НЕ ЖДЁМ, Я ТАНЦУЮ ПОД ДОЖДЁМ":
Размер 42-52
https://www.wildberries.ru/catalog/227836544/detail.aspx?targetUrl=MS&size=360412897 Размер 52-60: https://www.wildberries.ru/catalog/231435868/detail.aspx?targetUrl=MS&size=365289612 !!! НОВИНКИ С СЕРЫМ ЦВЕТОМ:
Лайм/серый 🤍💛
ЗА ТУЧАМИ ВСЕГДА ПРЯЧЕТСЯ СОЛНЦЕ https://www.wildberries.ru/catalog/231439683/detail.aspx?targetUrl=MS&size=365293897 Серо/розовый 🤍💖
НЕ ОТКЛАДЫВАЙ ЖИЗНЬ НА ПОТОП
https://www.wildberries.ru/catalog/231439681/detail.aspx?targetUrl=MS&size=365293895 Серо/бирюзовый 🤍💙
ВАЙФАЙ СЧАСТЬЯ:
https://www.wildberries.ru/catalog/231439682/detail.aspx?targetUrl=MS&size=365293896 Мы зажмурились.
Как вам?
Присоединяйтесь к ОК, чтобы подписаться на группу и комментировать публикации.
Комментарии 6
Надо Россиюшку одеть в плащики, всех и женщин и мужиков и детей.
А там и Новый год на подходе будет, снова гирляндочки. Может быть ещё что новенькое нагрянет.
Удачи в продаже!
Судьба даёт подсказку